他们同时也是手游交易平台魔游游的用户，曾以逾万元高价购买游戏账号，出现在《手游交易周刊》土豪榜上。”从去年开始，魔游游开始推出手游交易（年度），并开设土豪玩家栏目，希望从数据分析方面得到行业内的持续关注。 湖南工人小李，28岁，五年来只玩《侠义》一款手游，累计消费约5万块27岁广东歌手小吴，偏爱武侠风格和卡牌手游，两年内在《英雄战魂》里消费8-10万小李和小吴年龄、籍贯、职业各不相同，但同属手机游戏高消费人群，也被业内统称为大R玩家。他们同时也是手游交易平台魔游游的用户，曾以逾万元高价购买游戏账号，出现在《手游交易周刊》土豪榜上。 据魔游游统计，2013年下半年至2014年一季度，《忘仙》和《时空猎人》长期占据交易排行榜前排，无论是帐号还是道具需求量都较大，《神雕侠侣》等产品表现最为突出 2013年，有玩家花了近10万元，购买同款游戏的5-6个账号，一部分购买原因是继续享受游戏，另一方面则仅仅为了获取成就感。而这一年，魔游游交易量高达1.2亿左右，公司从10几人扩充至120人左右。 魔游游CEO张明，典型工科技术宅。2010年7月，彼时手游市场还不像今天这样红火，但从端游交易平台5173的商业模式中，张明嗅到了商机，魔游游也因此成了最早涉足手游交易领域的公司之一。 业务上线初期，张明研究了大量手游玩家的交易需求，并参考了端游初期交易中介的普遍做法，“那时，游戏里面有一些较德高望重的人，会在游戏里喊话，说自己能够交易某某账号，买家与卖家以他为中介，将交易金额与帐号同时交付给他，由中介来检验帐号的安全问题，再促成一笔交易。” 在张明看来，当一个平台规模做到足够大，市场和用户势必会从中介向平台转移。于是，魔游游开始以手游交易为主营业务，让玩家通过该平台买卖游戏账号、装备和游戏币等，并以广告收入和增值服务作为主要盈利来源，其中，广告收入占比60%。 创业初期，第一个月的交易金额并不理想，交易100来单，金额仅1万余元。但随着“中介”职业的逐渐，以及手业的迅速发展，用户开始倾向于信任企业化运作的平台。魔游游在PC端、手机端和移动APP逐渐扩展平台，在买卖环节中加大了人工审核，确保交易安全问题，并借鉴淘宝的做法，对买家、卖家进行评价，完善信用体系。还推出了评估游戏账号价值的服务，与财付通、支付宝和中国银联等第三方支付机构进行合作。 当各大交易平台规模达到一定量级后，密集的供求关系让手游交易市场变得繁荣起来。据统计，去年国内手游交易占移动网络游戏总体市场的4%，约3.05亿，达到2011年的6.4倍。 大量的交易数据也让魔游游看到了新的商业契机。近两年，魔游游在公司内部设立了数据分析部门，将手游用户和用户付费两个维度的数据进行分析。在这个过程中，他们发现了不少有趣的数字。例如2011年平均20秒就有一个新用户加入手游交易行列，而到2013年，这个速度已经达到7秒；每天成交超过8千单，相当于每10秒就成交一单，下单高峰也保持在下午2点到6点之间；从全国区域的手游交易总额占比来看，广东人不仅最爱玩手游，还最爱交易，年度交易额占到全国年度总额的24.25%，将近四分之一；女玩家的平均消费水平高于男性，在年度消费总额超过5000元的玩家中，女性占10.4%，平均比例略多于大手笔的土豪男。另外，重度手游仍然是交易量最大的游戏类型，2013年手游交易市场的几百款游戏中，《忘仙》，《时空猎人》的交易额超过市场总额的五分之一，但交易价格高的数量极少，纯粹以量取胜。到了2014年，《我叫MT》等卡牌游戏迅速兴起，休闲类题材的交易额也达到了26%，3月上架的《放开那三国》、《仙国志》、《三剑豪》等休闲卡牌游戏，在交易上也呈现良好势头 在张明看来，这些数据都是魔游游未来的核心竞争力，“我们可以提供数据给CP，帮助他们判断某款游戏是否适合某个用户群体，今后我们还会做用户的分级和分析。”从去年开始，魔游游开始推出手游交易（年度），并开设土豪玩家栏目，希望从数据分析方面得到行业内的持续关注。张明认为魔游游得益于平台积聚的大量用户，且多为付费活跃玩家，在激活沉默用户和拓展新用户方面会对CP有足够吸引力。 尴尬的是，目前国内很多游戏CP并不看好手游虚拟交易平台，认为从开发商的角度来说，没人愿意玩家买二手商品。但张明认为与购买相比，相对便宜的二手交易带给开发商的损失仅仅只是表面，“手游交易让玩家在游戏时投入不再那么谨慎，有助于提升活跃度和游戏收入，而手游账号的交易与使用，将有可能带来用户的连续消费行为，在一定程度上延长产品生命周期。” 就公司层面而言，魔游游在手游交易市场已经占据了相当大的份额。目前已启动融资，除了继续面向玩家，还将拓展游戏CP与渠道的业务，以及数据挖掘等工作。 如果说2010年成立的魔游游是手游交易市场的拓荒者之一，那么时至今日，整个市场已呈现出群雄割据的竞争态势：国内端游交易平台5173已开展手游交易业务，2013年下半年至今，交易猫、淘手游、8868、7881等一大批手游交易平台也陆续上线张明手游交易市场刚刚起步，纹身的忌讳和讲究未来仍有很大潜力可以挖掘，三年后，国内移动游戏总收入或将达到30亿以上。 未来的移动游戏交易市场到底会怎样，就如张明自己所说的数据不会。 |