地板企业要走在行业的前沿，产品就需要不间断创新，而新品的上市宣传工作也能再次加深地板品牌的影响。所以地板企业对于新品的面世推广也要有规划步骤，不可急功利进以免造成反面效果。 促销活动要适当 地板企业通常喜欢抓住中国人爱贪小便宜这个心理细节时常搞下促销活动，诚然促销活动是新产品推广上市和重要途径之一，新产品推广中的促销活动能消费者尝试新产品，然后经过销售人员一系列的营销真有可能成交客户让客户产生购买欲望。这就让企业误认为促销的力度越大，时间越长效果就会越好，就会有更多的消费者了解和使用新产品。 其实很多时间大家都会有个审美疲劳，看久了看多了会对新产品推广失去新鲜感，同时过大的促销也会让消费者对新产品推广时新产品的价格产生疑问。因此地板企业在进行新品推荐时要注意不要盲目进行促销活动。 新品推广利润要适当 新产品推广对于一个消费者都不认知的新产品而言，大量进行推广让消费者熟悉并了解对于新产品顺利打入市场是有帮助的，同时地板企业也会认为推广费用越多终端就会越卖力推荐，经销商也会大量进货，下面的销售人员也会更加卖力的工作。但最终这样做的结果往往是：终端价格混乱，同时也因为经销商对对利润的高追求和业务员一味追求供货量，造成新产品的过度积压，最后导致新产品推广费没有了，新产品也压死了。 “多而全”不代表“量” 新产品推广在众多地板企业认为多规格，多品种，多品位的产品才能满足不同的消费需求，反正在新产品推广费用方面一件是推两件也是推，但从市场角度来分析会发现这种新产品推广的方式有着严重的弊端。 它们分别表现为使消费者分流，消费者选择盲目;无法集中资源重点推广产品，造成资源的浪费，迷失推广重点;造成同品类产品互相竞争，导致新产品上市整体量过大，分开量过小，给生产带来困难。 终端上货数不代表销售量 新产品推广时出货量越多意味着终端货物越多，因为上货数量多意味着终端陈列面积大，虽然能吸引消费者的眼球，拉动消费者的购买力，但新产品的售后服务是第一位的。卖不动就要解决退货、换货的问题，对于终端而言一旦销售不畅，经销商就会失去信心，再好的产品也会在经销商眼里大打折扣。 推荐： |