涂料企业的新产品即将上市，要求各个区域做好新产品上市的准备工作，听到这个消息，对于上任已经半年的A区域经理李东风来说，既是高兴的事，又是忧愁的事。高兴的是，有了新产品等于是多了一个对付竞争对手的武器，市场销售又多了一个增长点和利润点;而让李东风忧愁的是毕竟自己上任才半年，在这半年里刚理顺了市场，有很多东西还处在学习的过程中，对于怎样推广好新产品自己心里还没有把握，过去也没有推广新产品的经验，突然要接手新产品的推广工作，他心里有些发怵，害怕自己失败，从而无法向公司交代。万般无奈之下，李东风决定通过电子邮件向有着丰富的市场经验的区域经理马凯请教，请马凯提出一些好的想法，供自己参考一下。在收到李东风的电子邮件后区域经理马凯很快给李东风回复了自己的意见。 很多区域经理认为推广新产品铺货率越高越好，因为终端能见度高，就会吸引消费者购买，符合“看得见、买得到”的营销原则，从理论上来看这是对的，但在实践中却并非如此。 2新产品之所以叫新产品，原因在于无销售基础、无固定客户群，虽然有尝试购买的消费者，但总体消费人群有限。 4大面积的铺货会导致终端推动力下降，因为对终端来说新产品是谋取高额利润的工具，大面积的铺货会使终端失去这一机会，推动力下降就意味着上市未必成功。 小提示：正确的方法是铺得越对越好，即先重点、后普及、以点带面，通过生意好的、对该地区具有影响力的、能快速销售产品的终端形成购买力、认识度和产品影响力后，再吸引小的终端销售新产品。 出货量越多意味着终端货物越多，因为上货数量多意味着终端陈列面积大，虽然能吸引消费者的眼球，拉动消费者的购买力，但新产品的售后服务是第一位的。卖不动就要解决退货、换货的问题，对于终端而言一旦销售不畅，经销商就会失去信心，再好的产品也会在经销商眼里大打折扣。 小提示：正确的方法是宁缺勿滥，宁愿你的产品买断货也不能让新产品被积压，要十件货只能给五件，根据情况逐渐加量，可以用空箱陈列等方式来解决产品陈列和产品展示的问题。 认为质优价廉，价格低了肯定好卖，销量就大，因而把新产品的价格定得很低。但事实并非如此，新产品上市后，消费者不知道它到底应该卖多少钱，在没有同类竞品比较时更是如此。认为质优价廉就好卖，这只是一厢情愿，消费者不买账，而且新产品一开始就低价上市，消费者会认为产品品质不好，毕竟消费者有“一分价钱一分货”的心理。 据了解，从今年5月1日起，我国将废除自2001年就开始实施的《室内装饰装修材料人造板及其制品中甲醛限量》 ( GB18580-2001 )标准，取而代之..[详细] 2018中国家具木门整装“油改水”绿色涂装产业峰会将于5月24日举行，会议将围绕水性涂装技术创新发展、涂装工程人才培养、环保政策与法规、源头与末端治理、检测..[详细] 成都想买艺术壁材的家装消费者们有福了!大宝漆艺术壁材富森旗舰店盛大开业，钜惠不容错过。[详细] 近日，浙江在线报道，杭州市民牟先生因装新房而甲醛中毒身体不适，与商家发生纠纷。而就在此前的CBA季后赛1/4决赛中，辽宁后卫郭艾伦突然高烧，一分未得，原因也..[详细] 集成墙面的样式多种多样、模块化拼接，易打理，防水防潮，防火隔热，即装即住，健康环保等可以让户主居住地更加、舒适。正因如此，旧房翻新，选择集成墙面常明..[详细] 4月20日，由立邦中国工程事业部举办的“灵感”——中国建筑色·材趋势报告悦读会在济南品聚书吧成功举办。[详细] 展辰，用数字说话，以最简单、直接的方式，告诉家具企业，致力于企业的成功，展辰一直在进步![详细] 据儿童医院调查显示，该院所接诊的白血病患儿中，有高达九成患儿的家庭在过去半年内进行了装修。据此，专家推测，室内装修所出现的有害物质，很可能是儿童白血病的..[详细] 随着立邦长润发的加入，将与兰考产业集聚区三大支柱产业之一-家居产业紧密配套，将进一步助力兰考经济的快速发展。[详细]
|