无论是创业刚起步，还是大企业老品牌，都会经常推新产品，但要想把一个新产品成功地推向市场，还是颇有难度，这时比企业更头疼的就是营销策划人员了，如果推广方式不当，很可能新品上市后非但激不起半片浪花，还将一直“沉寂”下去。 三种情况像三座大山一样压在企业老板，压在营销策划人员面前。推新品是势在必得的，可如何才能在新品上市后顺利吸引消费者，成功打开新品的销量呢？ 对于大部分产品，都是有需求市场的，但往往用户没有意识到自己有需求时，不会过多关注该产品。不管是推老产品还是推新品，都要先打开用户的需求口，让用户意识到自己有这方面的需求。不然，再多的宣传都是无用功，用户不需要，你的产品再“好”也没用。 此时，你只需要专注做一件事：为用户营造特定场景，通过现实与理想状态的缺口，让用户产生“缺乏感”，从而让用户心动。当用户在过多考虑自身时，发现急缺你的产品，需求你的产品，你就成功了。 “深夜回家，开门别吵醒孩子”“在外拼搏的你，深夜回家害怕吵醒宝宝”，一语戳中父母们的。 再比如奶制品的新品类——早餐奶，早餐奶是奶类的细分产品，与牛奶、奶粉争市场，拥有多种口味，适合早上起床胃口不太好或赶时间吃快餐的人群(学生、上班族)。定位细分，人群需求一下子就打开了。告诉那些胃口不好、赶时间、想要多口味尝试又有营养的奶制品人群，早餐奶是不错的选择。 市场很大，产品很多，用户很难知道那么多品牌，此时你一定要让用户记住你。而直接的方式就是，简单地告诉用户，你的产品是做什么的，解决了她什么样的问题。 比如——“怕上火喝王老吉”的凉茶王老吉，当吃火锅、麻辣烫时一定要来一罐，为什么？解决上火问题啊。 再比如——老板电器的“大吸力抽油烟机”，面对“两倍风压，超大吸力”的产品宣传，当家庭主妇或者家庭煮夫遇到厨房油烟困扰时，看到大吸力抽烟机，自然心动。 这些关注点一下子吸引了用户，让用户记住了产品，当用户有需求时自然会选择你的产品。而那些让用户没有记忆点的产品和品牌，用户不认识不了解，怎么会选择？ 当用户知道你也知道别的产品时，为什么选择你？因为功能、品牌、价格，还是你的产品你的品牌赋予了用户层面、情怀层面的价值？此时一定要分析你的竞争对手，从而找到突破口，不管是赋予用户层面的意义也好，还是强大的产品功能也罢，总之，一定要打造差异化，形成自己的产品、品牌特色，让用户“非你不可”。 比如三只松鼠和良品铺子，选三只松鼠是因为它形象可爱，它的服务特别(客服拟物化，把自己成小松鼠，喜欢称顾客为“小主人”)，价格也亲民。选良品铺子是因为它走的是高端零食线，逼格够，产品质量也相对的高。 想要在新品上市后，通过推广做火你的产品，前期的营销策划方案尤为重要。河南木兰有道品牌策划公司，拥有十年的互联网行业经验，专业的品牌策划团队，懂企业更懂品牌策划。服务过千余家企业，定制专属的营销策划方案，协助企业更好地建立品牌，将产品推向市场。如果你有品牌塑造、新品上市推广、宣传方面的需求，欢迎咨询木兰有道。 想要了解更多关于品牌宣传方面的知识，可以在木兰有道号内进行学习。rixifu
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