作为双印展参展商之一的嘉和永盛科技发展有限公司以现代装订方式中最主流的胶订与骑马订为核心，采用品种多样的材料，运用灵活多变的工艺，结合不同行业的特点，不断地研究开发简洁、高效、美观的各式装订方式。摆在展会展示架上的样书十分精美亮丽，令许多参观者驻足，作为设备生产商，嘉和永盛能够在行业得以立足一定有其独到之处，就此笔者对嘉和永盛科技发展有限公司的张树民总经理进行了采访。 张树民：以前我们是以代理国外的数码印刷以及印后产品为主的公司，在代理别人产品的过程中，是能学到很多优点和长处的，但是一直作代理终究不是一个最终发展的道，而且外国人肯定也是有所保留的，不希望我们得到太多他们的技术。所以我们也就相应的作了一些自主研发的尝试，就像你在展馆里看到的产品，我们大概用了3、4年的时间通过学习借鉴别人的产品，再到自己设计、开发而生产出来的。以前的设计和生产都是在，但现在因为生产面积、辅助加工等方面问题的存在，为了扩大规模、促进发展，从今年年初开始，我们就已经开始陆续将公司迁到深圳去了。 慧聪网：我也查阅了一些贵公司的产品介绍，我个人认为嘉和永盛就是提供一种小批量精装书的制作方案，不知道我的理解是否正确？ 张树民：您说得很对，这些年呢，我们也看到不管是炒作也好，实际也好，数码印刷毕竟是发展起来了。比较传统印刷来讲，数码印刷是一个比较新的分支，正是因为它发展的比较快，所以盲区也比较多，机会就同样比较多。您也知道，传统印刷分为印前、印中和印后，数码印刷也是一样。我们所作的主要是数码印刷的印后阶段的设备。其实印后的工艺是很多样化的，传统的印后工艺大概有三十多种，像模切、腹膜、烫金、上光等等。那么数码印刷的印后呢，有很多是借鉴传统印刷的，但是会有很多不同，比如说向您刚才提到的批量问题，有的客户可能只要三、五十份，甚至七、八份，十几份，像这种情况下如果还用传统设备去生产，完全是得不偿失的，因此就需要自动化程度高、操作简便、傻瓜化的的设备来完成。 张树民：印后工艺里有很多主项，比如像裁切就是其中一项，虽然可能会是最后一道工序，但几乎所有的产品在制作完成之前都是需要裁切的，所以这是我们的一个主要经营项目。另外，数码印刷印后装订从形式上来讲，无线胶装现在是主流，也是我们现在做的一项重点。其他的还有骑马订，平订这样的小型的设备，也是我们另外的一个分支项目。当然还有很多像胶圈、铁圈、压条等等办公室就很常见的装订方式，我们也都有涉及到。 慧聪网：我在网上搜索贵公司名字的时候，搜到了非常多条的信息，说明您也是很注重网络宣传这一领域的，对吗？ 张树民：确实是，我们从大前年开始就着手制作公司自己的主业，前年开始在网络上作了一些推广，包括国内三大搜索引擎百度、google、雅虎都有做。然后像慧聪网、阿里巴巴这样大型的b2b网站，我们也作了很多宣传。从网站的建设、优化到推广，都一步步地在进行，我们觉得网络这一领域的作用的确常强大的，以前我们所有的营销的手段，恐怖分子处决美女推销的方法，都没有网络效应这么迅速，这么准确。 慧聪网：那么贵公司接下来的发展，沿着现在这样的产品线一走下去，是想要将领域扩大还是想做的更为精细化呢？ 张树民：您提到这个“精细化”，我认为很重要，现在很多企业都是这样，做起来很快，但是要一直持续地做好做精是比较难的。现在做数码印后的同行业应该说很多，但是真正努力出自己的精品的企业并不多。反过来，我们希望自己能够把握好这个机会。其实很多机器在原理上都是相似的，要在短时间内寻求性的突破也是不现实的，想要有质的飞跃，就首先要耐住寂寞以重复性的工作作为积累。所以“精益求精”应该说是我们的将来努力的方向。 |