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3月18日消息，由上方汇主办的“2015第10届TFC全球移动游戏大会”今日继续在国际会议中心举办。会议上，岚悦科技CEO肖鹏程发表了《单机手游的精品化发行之》的主题。以下为实录。 我是CMGE中国手游企业岚悦科技的肖鹏程，非常感谢大会组委会能给我这样好的机会，来到这里与各位行业精英们一起畅谈分享手游的发行之道! 首先我简单的介绍一下岚悦科技，岚悦科技是CMGE中国手游企业，专注于单机和棋牌手游的发行。从2013年开始，岚悦科技就开始涉足单机手游的发行。两年多以来，岚悦科技发行了多款成功的单机手游，其中最为代表性的是2015年1月发行的《喜羊羊快跑》，这款游戏在上线首月实现了月流水2000W的成绩。 正如大家所见，岚悦科技和我本人一直以来都专注于单机手游的发行，因此今天我和大家分享的就是单机游戏的精品化发行之! 近两年手业发生了翻天覆地的变化，研发和发行团队均出现了几何倍数的增长，产品同质化现象也比较严重，尤其是单机手游的研发和发行团队，那么在2015年里，我们如何从众多的研发和发行团队中突围而出呢?我觉得第一要“精”，第二要“专”，把你的精力和资源只投入到精品之中!这也是我们岚悦科技单机手游精品的发行之道! 下面我就从六个方面来和大家分享，我们是如何进行单机手游的精品化发行的。 一、 市场研究，确定细分领域。 如何在高达120亿的单机手游市场中中选择适合的细分市场呢?以发行《喜羊羊快跑》之前，我们的市场研究和分析为例，当时我们分析了单机手游市场中占比最高的三个细分市场：消除类、跑酷类和飞行射击类。消除类虽占据了最大份额的市场，消除类游戏入门门槛低，每家休闲游戏公司都有一款以上消除游戏，同时消除类做好确并不容易，市场上已经有《开心消消乐》和《糖果传奇》是很难以超越的。再看看跑酷类，现在有《小黄人快跑》《熊大快跑》《爸爸去哪儿》，都属于强IP高品质的精品游戏，并且此三款手游上线市场均已超过半年，已经逐步迈向衰退期。市场急需一款新的跑酷游戏来代热跑酷市场。 二、 产品定位，做好整体规划。 在确定好细分市场后我们要开始进行产品的定位及规划。在产品定位阶段，我觉得第一要视野开阔，在全球范围内寻找最的产品;第二如果公司研发和发行一体的话，要更加注重自主研发;第三考虑强IP方面的合作。同样还是谈一谈，我们在发行《喜羊羊快跑》时的思考，我们分析目前最火的三款跑酷游戏《小黄人快跑》《熊大快跑》《爸爸去哪儿》，发现这三款都是大IP产品。目前这样的竞品，我们认为同样需要一款有强IP的跑酷产品来获得更大的竞争优势。为此，我们和国内外很多IP方做了深入的探讨，最终选择了奥飞动漫和迪斯尼的“喜羊羊与灰太狼”。“喜羊羊与灰太狼”是有着十年历史的国内动漫IP，可以称之为国民级动画，具备广泛知名度!另外，2015年是农历的羊年，届时推出“喜羊羊”的跑酷游戏，对国内也有非常好的吸引力。同时，如果大家看过《喜羊羊与灰太狼》的话，会发现里面最多的场景就是灰太狼追赶羊村里的小羊们，这个动画内容和跑酷的玩法其实是一致的。这样动画和游戏之间就有着深切的联系，动画用户很自然的成为游戏用户! 三、 产品调优，用数据来说话! 罗马不是一天建成的，好产品同样也不是一天就能研发完成的!作为一个发行公司，我们拿到一款产品，甚至在研发阶段就开始积极和研发团队沟通，就产品的各方面进行沟通，调整，优化!我认为市场目前最看重产品的三个方面：吸量、吸金、留存。关于吸量，我们可以从IP的引入，画面优化等几个方面来进行;关于吸金，我们可以重点优化用户体验和计费系统;关于留存，我们可以丰富游戏的玩法，增加游戏的运营活动。在《喜羊羊快跑》的发行过程中，从2014年9月，我们产品立项，到2015年1月29日产品公测，我们整整对游戏进行了5个月的优化，最终在上线前将《喜羊羊快跑》的激活ARPU优化到了3元! 至于如何调节产品数据在此也和大家做一下分享。首先第一点：产品要有一个成熟的经济系统框架，从而我们可以形成完整的数据模型，这对我们数据调优是必不可少的。第二点：要有自主研发的数据采集SDK，这样可以获得第一手真实数据。没测试数据才有调优的根据，否则所有的调优都是臆测。第三点：要有快速申报的效率，良好的运营商合作关系，可以极大的减少数据调优中测试等待时间，在这里我也非常感谢三大运营对《喜羊羊快跑》的大力支持。第四点：自主的渠道资源。拥有一部分自主的渠道资源，可以让你得数据测试更加的方便快捷，从而利于多次数据调优。以上这四点，也是我们《喜羊羊快跑》能在短时间内将激活ARPU3元的重要原因。 以上这些数据，是我们岚悦对上线产品的一个数据要求，只有达到这样的数据标准，我们才认为这是一款精品游戏。如果达不到这样的数据，那我们的产品宁可不上线，继续调整。 四、 深挖渠道，多元化推广! 数据调试OK了，那么产品就要上线了，产品上线最重要的是什么?找渠道!在中国，渠道尤其是渠道，可谓是百花齐放，纷繁复杂。那么怎样才能面面俱到呢?我觉得是要渠道多元化，除了第三方应用商店之外，我们还有很多渠道方可以选择，首先手机厂商的应用商店，小米联想华为OPPO VIVO 酷派 金立等;其次，各种广告平台我们也需要进行深度合作，不论大小能满足我们需求的广告平台我们都会展开合作;同时三大运营商商店也是很好的导量渠道，值得深挖;其他还有，wifi热点的合作，手机内置合作，导量互推的合作等等。渠道合作不怕多，深挖精选才能出好成绩! 说完渠道大类之外，再谈一些细节。首发渠道，我们都是提前沟通提前交流，比如发行《喜羊羊快跑》，我们很早就和360，百度，腾讯，小米，硬核联盟等渠道进行了沟通和交流，在产品调优阶段也得到各大渠道的广泛支持和意见，这对我们产品调优起到很好的作用。除了提前沟通外，我们还会根据渠道不同的要求，定制不同的渠道包，满足大家的一应需求;同时，在运营阶段，我们还会针对各大渠道出不同的渠道活动，力求最大限度的吸引对应渠道用户! 五、 市场营销，提前暖场全面铺开。 做好市场营销也是精品化发行必不可少的环节，但是市场营销需要与天时、地利、人和结合起来才能做到最好。所谓天时，是指发行的时间，比如《喜羊羊快跑》选择了羊年前夕，《喜羊羊大电影7》上映时公测，就是结合了天时。而地利是指，产品发行时的市场，是否有大型竞品同期做宣传，是否有很好的配合营销点。最后人和，我认为更多的是与产品相合，营销是要和产品相结合，融合产品的特点特色才能做到最好的营销。 除了天时地利人和之外，手游的市场营销我认为还需要做到两个方面：提前暖场和全面铺开。提前暖场，就是要做好预热，在产品上线之前，就要引起用户的兴趣，提前集聚核心用户，增加普通用户的期待度。比如在《喜羊羊快跑》的发行中，我们提前在厦门举办一场发布会，了《喜羊羊快跑》的上线工作，之后我们又在官网，微信，百度贴吧等多个渠道举行了预下载活动，这次活动取得很好的，有十多万玩家参与。而全面铺开，就是说手游的营销要学会跨界，泛娱乐化营销。因为手游的用户不再集中，尤其是单机手游，任何一个拿着手机的人都有可能成手游用户。在《喜羊羊快跑》的发行中，我们和电影《爸爸的假期》取得了广泛深度的跨界合作，包括电影植入，线上线下的宣传合作，发布会合作，微博联合宣传，首映礼的联合宣传等多个方面的联合营销。 六、 深度运营，留住用户延长生命周期! 在产品上线之后，我们会根据产品的特点，以及对应渠道的特点，就产品进行深度运营，从而更加长久的留住用户，延长产品的生命周期。在深度运营方面，我们通常会进行以下五个方面：第一，运营活动专人策划，产品运营专人负责，从而让运营人员最深入的了解产品;第二，不同渠道不同形式。水无常形，兵无常势，做运营就应该因地制宜，不同的渠道用户就要有不同的运营形式。第三，运营深度集合产品，只有基于产品，基于产品数据的运营才是好运营;第四，结合当前热点，简单的来说元旦节，春节，元宵节这些运营活动都结合当时的热点，再比如《喜羊羊快跑》的运营还结合我们营销中的电影合作。第五，要有完善的社交系统。社交系统不仅对网游来说必不可少，现在做单机手游同样需要由晚上的社交系统，成就感的分享，活动励的喜悦，这些内容用户都可以通过社交系统分享出去，从而给游戏带来更多用户! 市场调研、产品定位、产品调优、渠道深挖、市场营销、深度运营，这就岚悦科技的单机手游精品化发行之。岚悦科技已经建立起成熟的精品化发行规范。 最后在这里，我和大家分享一下《喜羊羊快跑》发行的数据。《喜羊羊快跑》于2015年1月29日首发，各大渠道均给出了S级资源支持，正如大家在PPT中所见!在大家的集体努力下，《喜羊羊快跑》当天的下载突破300万，可以说创造了国内新品游戏发行下载量的新高。再次请允许我，再次代表岚悦科技感谢所有合作伙伴，感谢所有的业内同行，感谢所有玩家，谢谢大家对我们的支持! 谢谢大家! |