刚开始生意不错，因为就他一家。但是随着时间的发展，车多了，但是在一条街上开这样的保养店，越来越多，短短两年时间，出现了七八家，都是凭价格竞争，所以陈总的生意一落千丈， 他向我倾诉了他的苦恼，问我有什么好的方案可以改变一下，我们来分析一下：汽车保养是刚需，一部分人去4S店，一部分人去保养店，这个和消费力无关，只是个人习惯，我也是保养店为主，当然是现在非常熟悉的老板，因为现在机油的质量水分太大了。 我问了陈总：你和客户的关系如何? 他说一般般吧，没有注重。所以问题就出在这里了，像汽车保养这种对信任度要求特别高的行业，如果不会拉客户关系，是很难做的。如果慢慢去重新管理客户关系，那么还没有等见效，估计陈总的店也撑不下去了。 这个正好是去年7月份左右，中国进行的汽车保险的，所有的保险价格都一样了，那么根据商业的原理，这些保险公司为了提高销售竞争力，原来的电话直销车险，会更加依赖中间商渠道了。那么就应该抓住这样的机会。 我们平均每周洗车1次，一年就是50次，当地洗车价格是20元/辆，每张洗车卡金额20元，只要在本地购买车险，就送50张洗车券，凭券可以免费洗车。 很多车主觉得，保险是刚需，每年都需要买，而且所有电话车险的价格一样，最多送几张购物卡，有的人觉得不如免费洗车来的实在。于是每天都有保险快到期车主，到他店里购买车险。所以活动推出的当月，至少卖出了200多份保险。因为陈总保险卖的多，所以保险公司给的折扣非常高，这样除去洗车的成本，还是有利润的。 随着车主越来越多，陈总自己的店忙不过来，他就把洗车业务转包给周边的专门洗车的小店，因为量大，谈到了12元/辆。 这些购买车险换免费洗车的车主，总是过来洗车，这样一来二去，逐渐和陈总熟络起来，慢慢的汽车保养开始在这里做了。销售额大增。 因为这个模式简单，很容易被同行模仿，于是我们进行了一次战略调整——把自己周边方圆3公里范围内的保养店收编，因为其他店的生意，也因为竞争同样不好。陈总每个店里投了一点钱，购买了40%的股份（其中很大一部分资金用的是保险的临时存留款） 被入股的店，也用同样的模式来操作。短期内总共入股了12家店。在自己的一片地盘，垄断了市场，根本不怕其他人竞争。前段时间我和陈总打电线万的营业额。 看来他赚了不少，从20万的帕萨特，换成了100多万的奔驰车。一个思调整，再加上战略布局，就实现了商业的逆袭。 总结：在客户少，关系粘度弱的情况下，如果是从零积累，是比较慢。那么是否有快速积累客户的方式? 洗车是刚需，价格透明，车险是刚需，原来价格不透明，因为国家保监会的政策调整，保险公司加大了保养店这样的中间商折扣力度，所以我们抓住了这个机遇。 当然这种机遇不是每天都有，但是商业的本质都是想通的，就是不断思考，要借力，不要蛮干，抓住用户的刚需，从一个点突破，让客户无法，你就成功了。返回搜狐，查看更多 推荐：
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